Webinarium | 10 krok├│w do SKUTECZNEGO webinaru ­čľą´ŞĆ

Tworzenie i prowadzenie webinarium to jeden z najlepszych sposob├│w na nawi─ůzanie kontaktu z potencjalnymi klientami w dzisiejszym, zdigitalizowanym ┼Ťwiecie.

Odk─ůd pojawi┼éa si─Ö praca zdalna, ludzie bardziej ni┼╝ kiedykolwiek polegaj─ů na technologii w edukacji i interakcjach mi─Ödzyludzkich. Oznacza to wi─Öcej spotka┼ä Na Meets, Teams, czy te┼╝ Zoom zamiast spotka┼ä osobistych, wi─Öcej spacer├│w do domowego biura zamiast dojazd├│w do biurowca i wi─Öcej webinari├│w zamiast wydarze┼ä na ┼╝ywo. ­čĄŁ

Webinarium co to? – Webinar co to jest?

Zastanawiasz si─Ö czy zacz─ů─ç stosowa─ç webinaria w swoim biznesie? Rozgl─ůdasz si─Ö za wskaz├│wkami jak przygotowa─ç takie webinarium? Jeste┼Ť w dobrym miejscu!
Z tego artyku┼éu ­čöŹ dowiesz si─Ö:

  • Czym jest webinarium?
  • Czy webinaria sprawdz─ů si─Ö w twoim biznesie?
  • Jakie tre┼Ťci omawia─ç na webinarium?
  • Jak zrobi─ç dobre webinarium?

Webinarium – czy jest jeszcze skuteczne?

S┼éowem: Tak. Chocia┼╝ webinaria mog─ů wydawa─ç si─Ö przestarza┼ée, okaza┼éy si─Ö nieocenione podczas dystansu spo┼éecznego. Wi─Ökszo┼Ť─ç firm zmierza w kierunku modelu pracy zdalnej, a trend nie wykazuje oznak spowolnienia. Praca z domu ­čĆí­čĺ╗ gwarantuje, ┼╝e webinaria pozostan─ů podstaw─ů strategii marketingowych i sprzeda┼╝owych firm.

Poniewa┼╝ webinarium staje si─Ö now─ů konferencj─ů, do┼Ťwiadcza nadmiernego nasycenia. W rezultacie jeszcze wi─Ökszym wyzwaniem jest wyr├│┼╝nienie twojego webinarium na tle innych. ­čÖî Jako osoba regularnie robi─ůca webinary, przygotowa┼éem dla Ciebie najlepszy zestaw do planowania webinari├│w, kt├│ry pomo┼╝e Ci stworzy─ç atrakcyjne i skuteczne webinarium, kt├│re zaanga┼╝uje potencjalnych klient├│w i pobudzi generowanie lead├│w.

webinarium webinar

Webinaria – Czy to co┼Ť dla ciebie?

Wierz lub nie, to pytanie, kt├│rego wi─Ökszo┼Ť─ç marketer├│w nie zadaje sobie odpowiednio szybko. Czyli zanim zag┼é─Öbi si─Ö w tworzenie slajd├│w, tworzenie e-maili z zaproszeniami i innych rzeczy, kt├│re bez zadanie tego pytania, mog─ů okaza─ç si─Ö bezuzyteczne. ­čĄĚ

Oto pow├│d, dla kt├│rego jest tak wiele bole┼Ťnie nudnych webinari├│w:

Wielu marketer├│w nie tworzy webinaru, poniewa┼╝ b─Ödzie on przydatny dla ich odbiorc├│w, ale raczej dlatego, ┼╝e b─Ödzie ┼Ťwietnym narz─Ödziem do generowania lead├│w.

Niestety nie wszystkie tre┼Ťci zas┼éuguj─ů na webinarium, ale to nigdy nie przeszkodzi┼éo zdeterminowanemu marketerowi w jego realizacji.

Jak zrobi─ç webinarium w celu generowania lead├│w

Zanim zaczniesz tworzy─ç slajdy, zadaj sobie pytanie, czy to, co oferujesz, ma rzeczywist─ů warto┼Ť─ç. Je┼Ťli masz w─ůtpliwo┼Ťci, zastan├│w si─Ö, czy obejrza┼éby┼Ť swoje webinarium. ­čĄö

Mo┼╝esz pomy┼Ťle─ç, ┼╝e wszyscy b─Öd─ů gotowi i ch─Ötni rzuci─ç wszystko i cieszy─ç si─Ö nieodpartym godzinnym webinarium na temat zarz─ůdzania talentem w organizacji (lub czymkolwiek innym), ale pami─Ötaj, ┼╝e wi─Ökszo┼Ť─ç ludzi jest zbyt zaj─Öta, aby oderwa─ç si─Ö od pracy i obejrze─ç webinarium, kt├│re ich ┼Ťrednio interesuje.

Jednak prawid┼éowo przeprowadzone webinary mog─ů by─ç bardzo korzystne dla odbiorc├│w i stanowi─ç doskona┼ée narz─Ödzie do generowania lead├│w, szczeg├│lnie dla firm dzia┼éaj─ůcych na rynku B2B. ­čĺ╝

webinarium generowanie lead├│w

Czy webinarium pasuje do Twojego biznesu?

Niekt├│re pomys┼éy lepiej pasuj─ů do formatu webinarium ni┼╝ inne. Niekt├│re znacznie przyjemniej by┼éoby przyswi─ç w postaci infografiki, PDFa lub zgrabnego maila. ­čôž Na webinar dobrze pasuj─ů:

  • Dyskusja panelowa dotycz─ůca aktualnego, opartego na wiadomo┼Ťciach zagadnienia w Twojej bran┼╝y
  • Szczeg├│┼éowe om├│wienie niszowego tematu z nowej perspektywy
  • Dok┼éadny, oparty na przyk┼éadach samouczek ÔÇ×jak to zrobi─çÔÇŁ
  • Adaptacja prezentacji z wyst─ůpienia konferencyjnego
  • Wywiad z liderem my┼Ťli bran┼╝owej

Z drugiej strony poni┼╝sze informacje prawdopodobnie nie by┼éyby szczeg├│lnie atrakcyjne ­čÜź:

  • Szerokie seminarium internetowe o niewielkiej zawarto┼Ťci tre┼Ťci na og├│lny temat
  • Drobne wydanie lub aktualizacja produktu
  • Prosta platforma sprzeda┼╝y/prezentacja produktu
  • Webinarium oparte na wiadomo┼Ťciach z niewielk─ů ilo┼Ťci─ů lub brakiem nowych informacji/opinii
  • Webinarium skupiaj─ůce si─Ö na znu┼╝onym pomy┼Ťle lub koncepcji (np. ÔÇ×tre┼Ť─ç jest kr├│lemÔÇŁ)

Warto r├│wnie┼╝ pami─Öta─ç, ┼╝e oszukiwanie uczestnik├│w obietnicami sensacyjnych tre┼Ťci i niedostarczenie (lub ukrywanie oferty sprzeda┼╝y jako u┼╝ytecznej tre┼Ťci) to ┼Ťwietny spos├│b na wkurzanie ludzi i splamienie swojej reputacji. ­čĹÄ Je┼Ťli twierdzisz, ┼╝e Tw├│j webinar jest naprawd─Ö niesamowity, upewnij si─Ö, ┼╝e poradzisz sobie z poprzeczk─ů zawieszon─ů przez samego siebie.

Teraz, gdy ju┼╝ masz pomys┼é na naprawd─Ö interesuj─ůce i przydatne webinarium, porozmawiajmy o tym, jak to zrobi─ç ÔÇô i o potencjalnych pu┼éapkach, kt├│rych nale┼╝y unika─ç.

webinar dla biznesu

Jak stworzy─ç webinarium

Teoretycznie wystarczy 10 krok├│w na przygotowanie webinaru od a do z. Jednak za ka┼╝dym z nich stoi kupa roboty. Przynajmniej je┼Ťli zale┼╝y nam na tym, aby nasz webinar zosta┼é dobrze odebrany przez naszych widz├│w. ­čĹą

  1. Przeprowad┼║ burz─Ö m├│zg├│w w poszukiwaniu tematu.
  2. Wybierz format webinaru.
  3. Wybierz narz─Ödzie do webinar├│w.
  4. Przypisz role członkom zespołu.
  5. Stw├│rz tre┼Ťci.
  6. Wybierz najlepszy termin i czas na webinarium.
  7. Stw├│rz plan awaryjny dla swojej prezentacji webinarowej.
  8. Promuj sw├│j webinar.
  9. Prze─çwicz sw├│j webinar przed wydarzeniem.
  10. Skontaktuj si─Ö z publiczno┼Ťci─ů po webinarze.
jak stworzy─ç webinarium

I. Przeprowad┼║ burz─Ö m├│zg├│w w poszukiwaniu tematu

Zanim zaczniesz tworzy─ç webinarium, musisz zdecydowa─ç, jaki jest temat.

Wybrany temat powinien odpowiada─ç na pytania, kt├│re zwykle zadaj─ů odbiorcy, a najlepiej powinien by─ç bardzo konkretny. Na przyk┼éad, je┼Ťli prowadzisz webinarium po┼Ťwi─Öcony marketingowi, mo┼╝esz skupi─ç si─Ö w szczeg├│lno┼Ťci na reklamach na facebooku.

Og├│lnie rzecz bior─ůc, Twoje webinarium powinnno by─ç warto┼Ťciowe dla Twoich odbiorc├│w. ­čĺÄ Pomy┼Ťl o swojej firmie i o swojej unikalnej propozycji warto┼Ťci. W jakich tematach posiadasz wiedz─Ö specjalistyczn─ů i mo┼╝esz wnie┼Ť─ç warto┼Ť─ç? Zastan├│w si─Ö nad wyborem tematu edukacyjnego, poniewa┼╝ te tre┼Ťci dobrze si─Ö sprawdzaj─ů.

Dopasuj temat do celu swojego zespo┼éu sprzeda┼╝y. Udane seminarium internetowe zale┼╝y od dostosowania sprzeda┼╝y i marketingu. Je┼Ťli zesp├│┼é marketingowy tworzy tre┼Ťci, kt├│re nie pomagaj─ů w ich rozmowach sprzeda┼╝owych, nie b─Ödzie skutecznie przyci─ůga─ç wysokiej jako┼Ťci potencjalnych klient├│w do sprzeda┼╝y. ÔÜá´ŞĆ

Zapytaj zesp├│┼é sprzeda┼╝y, na czym mo┼╝e chcie─ç skupi─ç si─Ö na webinarze. Zdob─ůd┼║ wpisowe przedstawicieli na webinarium, zanim je zaplanujesz. Zorganizuj spotkanie, aby odkry─ç nowe pomys┼éy dotycz─ůce tre┼Ťci i dowiedzie─ç si─Ö, jakie problemy musz─ů pom├│c rozwi─ůza─ç. ­čĄö Pozwoli to na zapewnienie bezproblemowej sprzeda┼╝y z uczestnikami po zako┼äczeniu webinaru.

webinarium burza m├│zg├│w

II. Wybierz format webinaru.

Zastanawiaj─ůc si─Ö nad struktur─ů webinaru, masz niezliczone mo┼╝liwo┼Ťci. ­čîč Cztery najpopularniejsze typy to prezentacje z jednym m├│wc─ů, dyskusje panelowe, pytania i odpowiedzi i wywiady.

Prezentacje z jednym m├│wc─ů

Prezentacje z jednym m├│wc─ů obejmuj─ů jednego prezentera, kt├│ry prowadzi webinarium i odpowiada na pytania uczestnik├│w. Zalecam przeprowadzenie prezentacji dla jednego m├│wcy, je┼Ťli osoba prowadz─ůca ma spore ju┼╝ do┼Ťwiadczenie w prowadzeniu prezentacji, poniewa┼╝ sukces wydarzenia b─Ödzie ci─ů┼╝y─ç najmocniej na niej. (no pressure ­čśů)

Dyskusje panelowe

Do dyskusji panelowych mo┼╝esz zaprosi─ç ekspert├│w bran┼╝owych do om├│wienia niszowego, aktualnego Twojej bran┼╝y tematu. Zach─Öcaj─ů do rozm├│w przy okr─ůg┼éym stole, koncentruj─ů si─Ö na budowaniu dialogu na dany temat i oferuj─ů r├│┼╝ne punkty widzenia. ­čĹÇ R├│┼╝ne perspektywy ekspert├│w mog─ů poszerzy─ç zrozumienie tematu przez uczestnik├│w w spos├│b, kt├│ry nie by┼éby mo┼╝liwy z udzia┼éem jednego m├│wcy.

Poniewa┼╝ paneli┼Ťci b─Öd─ů rozmawia─ç ze sob─ů, a nie bezpo┼Ťrednio z publiczno┼Ťci─ů, dyskusje panelowe mog─ů zach─Öci─ç prelegent├│w, kt├│rzy nie lubi─ů kamery, do wzi─Öcia udzia┼éu w Twoim webinarium.

Kiedy organizujesz webinarium z dyskusyjn─ů panelow─ů, wa┼╝ne jest, aby wybra─ç dobrego moderatora. Moderator odpowiada za ustalenie zasad dyskusji, ┼Ťledzenie czasu ÔîŤ i prowadzenie panelu na dany temat.

Wa┼╝ny jest r├│wnie┼╝ wyb├│r najbardziej anga┼╝uj─ůcych panelist├│w do zaprezentowania tematu. Tw├│j panel ekspert├│w musi reprezentowa─ç grup─Ö demograficzn─ů odbiorc├│w i oferowa─ç r├│┼╝ne perspektywy, aby zach─Öci─ç do ciekawej dyskusji. ­čĺČ Przynajmniej jeden z Twoich panelist├│w powinien by─ç autorytetem w wybranej tematyce, aby zdoby─ç wiarygodno┼Ť─ç w┼Ťr├│d odbiorc├│w.

webinarium Q&A

Pytania i odpowiedzi (Q&A)

W przypadku pyta┼ä i odpowiedzi potrzebujesz tylko ekspert├│w produktowych ze swojego zespo┼éu, kt├│rzy odpowiedz─ů na pytania klient├│w. Webinaria w stylu Q&A umo┼╝liwiaj─ů uczestnikom udzia┼é w webinarze, pomagaj─ů dowiedzie─ç si─Ö wi─Öcej o potrzebach uczestnik├│w i umo┼╝liwiaj─ů zespo┼éowi zaprezentowanie swojej wiedzy na dany temat. ­čĺÄ

Pytania i odpowiedzi na ┼╝ywo mog─ů by─ç nieprzewidywalne. Twoi uczestnicy mog─ů waha─ç si─Ö przed zadawaniem pyta┼ä lub mog─ů zadawa─ç pytania, na kt├│re Tw├│j zesp├│┼é nie jest gotowy odpowiedzie─ç. Pomocne mo┼╝e by─ç opracowanie listy potencjalnych pyta┼ä.

Wywiady

Wywiady to r├│wnie┼╝ ┼Ťwietny wyb├│r. Mo┼╝esz przeprowadzi─ç wywiad z ekspertem bran┼╝owym lub aktualnym klientem na temat ich do┼Ťwiadcze┼ä z Twoj─ů firm─ů. Rozmowa z kim┼Ť, kto ma du┼╝─ů liczb─Ö obserwuj─ůcych, mo┼╝e zach─Öci─ç ludzi do zapisania si─Ö na Tw├│j webinar i pom├│c Ci dotrze─ç do nowych odbiorc├│w.

Przed webinarem przygotuj solidne portfolio pyta┼ä ­čôŁ do rozmowy, aby rozmowa przebiega┼éa p┼éynnie i sprawnie.

webinarium narz─Ödzia

III. Wybierz narz─Ödzie do webinar├│w.

Do wyboru jest kilka platform webinarowych, z kt├│rych ka┼╝da ma swoje wady i zalety. Ja osobi┼Ťcie do niedawna korzysta┼éem z po┼é─ůczenia OBS Studio _ Youtube. Ale po jednej wpadce, kiedy 15 min przed webinarem obraz si─Ö nie wy┼Ťwietla┼é ÔÇö postanowi┼éem zmieni─ç narz─Ödzie. Aktualnie korzystam z po┼é─ůczenia StreamYard + Youtube.

Wszystko zale┼╝y od tego jak wiele os├│b chcesz mie─ç na webinarze, jakich u┼╝ywasz system├│w mailingowych (mo┼╝e tw├│j operator maili oferuje tak┼╝e rozwi─ůzania webinarowe) i przede wszystkim jaki system jest dla Ciebie ┼éatwiejszy w obs┼éudze. ­čĹŹ

IV. Przypisz role członkom swojego zespołu.

Po wybraniu platformy przypisz role w swoim zespole. Zazwyczaj musisz wybra─ç cztery osoby:

  • Organizator
    Zajmuje si─Ö wszystkimi aspektami planowania, od pomys┼éu po tworzenie tre┼Ťci. Zwykle s─ů g┼é├│wnym kontaktem na platformie webinarowej.
  • Prezenter
    Jest ekspertem merytorycznym z Twojego zespołu lub z branży, który zaprezentuje wybrany przez Ciebie temat.
  • Moderator
    Jest wymagany do dyskusji panelowych, ale nie do prezentacji jednoosobowych. Ta osoba pomo┼╝e stymulowa─ç rozmow─Ö w┼Ťr├│d uczestnik├│w panelu. Mo┼╝esz r├│wnie┼╝ przypisa─ç moderatora, je┼Ťli spodziewasz si─Ö otrzymywa─ç wiele pyta┼ä od uczestnik├│w.
  • Asystenci
    S─ů cz┼éonkami zespo┼éu pod r─Ök─ů w nag┼éych wypadkach. Na przyk┼éad, je┼Ťli nie ma d┼║wi─Öku, asystent mo┼╝e wkroczy─ç, aby rozwi─ůza─ç ten problem. Podobnie jak moderatorzy, asystenci mog─ů r├│wnie┼╝ zarz─ůdza─ç czatem podczas wydarzenia.
webinarium tre┼Ť─ç

V. Skomponuj tre┼Ťci.

Po znalezieniu narz─Ödzia i poznaniu tematu, kt├│ry chcesz zaprezentowa─ç, nadszed┼é czas na stworzenie tre┼Ťci. W zale┼╝no┼Ťci od rodzaju webinaru, kt├│ry chcesz przeprowadzi─ç, b─Öd─ů to r├│┼╝ne tre┼Ťci. Na przyk┼éad, czy b─Ödzie to prezentacja PowerPoint i gadaj─ůca g┼éowa? ­čŚú´ŞĆ A mo┼╝e chcesz zrobi─ç panelowe pytania i odpowiedzi na ┼╝ywo? Tak czy inaczej, b─Ödziesz musia┼é stworzy─ç tre┼Ť─ç i przygotowa─ç si─Ö na dzie┼ä webinaru

Na przyk┼éad, je┼Ťli tworzysz PowerPoint, musisz stworzy─ç slajdy. Upewnij si─Ö, ┼╝e slajdy podkre┼Ťlaj─ů Twoje punkty, ale nie zawieraj─ů skryptu. Slajdy te powinny by─ç atrakcyjne wizualnie i zawiera─ç ciekaw─ů grafik─Ö, tak─ů jak obrazy lub GIF-y. Najgorsze co mo┼╝esz zrobi─ç to mie─ç slajdy ze ┼Ťcian─ů tekstu i czyta─ç je podczas swojego webinarium. ­čą┤

Je┼Ťli prowadzisz webinarium w formie dyskusji, zaplanuj swoich prelegent├│w, zbierz pytania od publiczno┼Ťci i przygotuj wszelkie inne pytania, kt├│re mo┼╝esz mie─ç, aby ustali─ç priorytety podczas webinaru.

VI. Wybierz najlepsz─ů dat─Ö i czas na webinarium.

Aby wybra─ç godzin─Ö i dat─Ö swojego webinaru, zastan├│w si─Ö, gdzie mieszkaj─ů Twoi odbiorcy. U┼╝yj narz─Ödzi takich jak Google Analytics, aby zobaczy─ç, gdzie znajduj─ů si─Ö ludzie, aby wybra─ç dogodny dzie┼ä i stref─Ö czasow─ů.

Wiele ┼║r├│de┼é informuje, ┼╝e ┼Ťrody i czwartki ­čŚô´ŞĆ to najlepsze dni na organizacj─Ö webinari├│w, a najlepsz─ů por─ů jest godzina 11:00. Kolejn─ů popularn─ů godzin─ů jest 10:00. Obie s─ů ┼Ťwietne dla wielu stref czasowych i powinny unika─ç wi─Ökszo┼Ťci godzin dojazd├│w lub godzin pracy. Zazwyczaj takie godziny zapobiegaj─ů konfliktom dla najwi─Ökszej liczby os├│b.

Je┼Ťli jednak Twoi odbiorcy mieszkaj─ů wy┼é─ůcznie w Polsce, nie musisz si─Ö martwi─ç o globalne strefy czasowe. Zamiast tego mo┼╝esz skupi─ç si─Ö na planowaniu czasu, kiedy wi─Ökszo┼Ť─ç ludzi nie doje┼╝d┼╝a do pracy. Na przyk┼éad wczesne popo┼éudnie lub poza godzinami pracy to zazwyczaj dobre terminy. ­čĹŹ

kiedy robi─ç

VII. Stw├│rz plan awaryjny dla swojej prezentacji webinarowej.

Prowadz─ůc webinarium na ┼╝ywo, bardzo wa┼╝ne jest posiadanie planu awaryjnego. Skonfigurowanie zapasowego po┼é─ůczenia internetowego, wst─Öpne nagranie tre┼Ťci i wydrukowanie kopii prezentacji mo┼╝e uratowa─ç webinar w przypadku przerw w dzia┼éaniu internetu, wpadki technicznej lub innych nieprzewidzianych okoliczno┼Ťci. ­čśů

Je┼Ťli utracisz po┼é─ůczenie internetowe podczas prowadzenia webinaru, jako kopi─Ö zapasow─ů mo┼╝na u┼╝y─ç przewodowego po┼é─ůczenia internetowego lub bezprzewodowego hotspotu.

Wst─Öpne nagrywanie tre┼Ťci do webinaru zapewnia uczestnikom co ogl─ůda─ç podczas rozwi─ůzywania problem├│w technicznych, kt├│re mog─ů si─Ö pojawi─ç.

Mo┼╝esz nie by─ç w stanie wy┼Ťwietli─ç swoich notatek na ekranie podczas prezentacji webinaru, dlatego warto rozwa┼╝y─ç wydrukowanie swoich slajd├│w i notatek w wersji papierowej. Dzi─Öki temu mo┼╝esz kontynuowa─ç prezentacj─Ö, je┼Ťli ekran komputera ­čľą´ŞĆ zawiesza si─Ö lub utracisz po┼é─ůczenie wideo. Moim ulubionym sposobem korzystania z notatek jest zapisywanie ich w “Notatkach prezentera” w PowerPoincie i korzystanie z “trybu prezentara” na 2 monitorach, udost─Öpniaj─ůc jeden z nich.

Ponadto wys┼éanie uczestnikom wiadomo┼Ťci e-mail z wydrukami slajd├│w przed webinarem mo┼╝e pom├│c im pozosta─ç zaanga┼╝owanym, je┼Ťli maj─ů problemy techniczne podczas ogl─ůdania prezentacji.

webinarium plan awaryjny

VIII. Promuj sw├│j webinar.

Teraz, gdy wykona┼ée┼Ť ju┼╝ prac─Ö tw├│rcz─ů, nadszed┼é czas, aby upewni─ç si─Ö, ┼╝e masz ludzi, kt├│rzy chc─ů uczestniczy─ç w Twoim wydarzeniu. ­čĹî

Aby promowa─ç sw├│j webinar, mo┼╝esz stworzy─ç stron─Ö docelow─ů, na kt├│rej ludzie mog─ů si─Ö zarejestrowa─ç, a nast─Öpnie rozpowszechnia─ç i promowa─ç link do zapis├│w na kilka sposob├│w.­čĺü

Rozwa┼╝ na przyk┼éad wy┼Ťwietlanie reklam w mediach spo┼éeczno┼Ťciowych i wyszukiwarkach. Dodatkowo b─Ödziesz chcia┼é skorzysta─ç z bezp┼éatnych taktyk promocyjnych ÔÇö mo┼╝esz publikowa─ç na swoich mediach spo┼éeczno┼Ťciowych i stronie internetowej oraz wysy┼éa─ç e-maile do swoich subskrybent├│w. Wa┼╝ne jest, aby korzysta─ç z bazy obserwuj─ůcych, aby ludzie zechcieli pojawi─ç si─Ö na wydarzeniu.

Pomocne s─ů r├│wnie┼╝ e-maile z przypomnieniem. Rozwa┼╝ wysy┼éanie e-maili ÔÇ×Nie przegap okazjiÔÇŁ lub ÔÇ×Miejsca si─Ö zape┼éniaj─ůÔÇŁ w miar─Ö zbli┼╝ania si─Ö wydarzenia. Pami─Ötaj, ┼╝e na webinarium pojawia si─Ö tylko 30% zapisanych os├│b. ­čś│ Wi─Öc nie zdziw si─Ö, ┼╝e ze 100 zapisanych, w pokoju b─Ödzie ok. 30 os├│b.

Kiedy ludzie si─Ö zarejestruj─ů, warto przypomina─ç im o wydarzeniu regularnie. A w samym dniu webinarium, wys┼éa─ç im przypomnienie rano, godzin─Ö przed startem i 5 minut przed startem. Tak, aby nie musieli szuka─ç linka do pokoju webinarowego, kiedy b─Öd─ů chcieli do┼é─ůczy─ç.

prze─çwicz

IX. Prze─çwicz sw├│j webinar przed wydarzeniem.

Praktyka jest niezb─Ödna do udanego webinaru i mo┼╝e pom├│c Ci zapozna─ç si─Ö z platform─ů, je┼Ťli nigdy wcze┼Ťniej z niej nie korzysta┼ée┼Ť. ­čĹÇ

Gor─ůco zach─Öcamy do tworzenia wydarzenia “na sucho” na Twojej platformie webinarowej. Opublikuj je, wy┼Ťlij link innemu cz┼éonkowi zespo┼éu i ─çwicz tak, jakby┼Ť prezentowa┼é prawdziwe webinarium. ­čśÄ Tw├│j kolega z zespo┼éu obejrzy to jako uczestnik i powie Ci, jak wygl─ůda prezentacja po drugiej stronie.

X. Skontaktuj si─Ö z publiczno┼Ťci─ů po webinarze

Webinary to ┼Ťwietna okazja do sprzeda┼╝y. Nie chcesz, aby ludzie opuszczali Tw├│j webinar i nigdy wi─Öcej o Tobie nie pomy┼Ťleli. ­čś│ Dlatego wyslij im wiadomo┼Ť─ç e-mail z podzi─Ökowaniem i zbierz opinie uczestnik├│w, aby m├│c zaplanowa─ç lepsze webinary w przysz┼éo┼Ťci.

Pami─Ötaj, ┼╝e uczestnicy generalnie lubi─ů mie─ç nagranie z wydarzenia. Je┼Ťli p├│┼║niej wy┼Ťlesz im link do nagrania, nie b─Öd─ů musieli robi─ç energicznych notatek podczas webinaru. Oznacza to r├│wnie┼╝, ┼╝e mo┼╝esz wys┼éa─ç go do rejestruj─ůcych, kt├│rzy nie mogli uczestniczy─ç. Jednak cz─Östo obietnica nagrania cz─Östo mo┼╝─Ö zmniejszy─ç frekwencj─Ö na ┼╝ywo. A najlepszy uczestnik, to uczestnik na ┼╝ywo. Musisz zdecydowa─ç, kt├│re rozwi─ůzanie jest dla Ciebie bardziej korzystne. ­čśŐ

webinarium strategia marketingowa

Strategia marketingowa webinar├│w

Po wymy┼Ťleniu odpowiednich temat├│w tre┼Ťci do webinaru i skonfigurowaniu wydarzenia, nadszed┼é czas, aby ten webinar zosta┼é pokazany jak najwi─Ökszej liczbie oczu.W przypadku webinar├│w nie chodzi tylko o wzbudzanie pocz─ůtkowej ekscytacji. Musisz wzbudzi─ç podekscytowanie i zach─Öci─ç do zaanga┼╝owania po rozpocz─Öciu webinaru.­čĹî

  1. Skonfiguruj stron─Ö docelow─ů zoptymalizowan─ů pod k─ůtem wyszukiwarek.
  2. Promuj sw├│j webinar w┼Ťr├│d obecnych subskrybent├│w i kontakt├│w za po┼Ťrednictwem maili.
  3. Promuj swoje wydarzenie za po┼Ťrednictwem LinkedIn i innych medi├│w spo┼éeczno┼Ťciowych.
  4. Wysyłaj maile z przypomnieniem do zapisanych osób.
  5. Oferuj certyfikat ukończenia.
  6. Zastan├│w si─Ö nad wsp├│lnym marketingiem webinaru.
  7. Uczestnicy ankiety po webinarze.

Skonfiguruj stron─Ö docelow─ů zoptymalizowan─ů pod k─ůtem wyszukiwarek.

Pierwszym krokiem w strategii promocji na webinary jest stworzenie zoptymalizowanej strony docelowej, kt├│ra mo┼╝e organicznie przyspieszy─ç rejestracj─Ö. ­čôł

Wed┼éug ekspert├│w, masz oko┼éo siedmiu sekund na konwersj─Ö potencjalnego klienta, kt├│ry odwiedzi┼é Twoj─ů stron─Ö docelow─ů. Musisz wi─Öc strategicznie ustrukturyzowa─ç stron─Ö docelow─ů dla swojego webinarium.

Tw├│j landing page powinien mie─ç w tytule docelowe s┼éowo kluczowe, formularz rejestracyjny i zoptymalizowan─ů tre┼Ť─ç. Idealnie, formularz powinien integrowa─ç si─Ö ÔÜÖ´ŞĆ z innymi narz─Ödziami marketingowymi i sprzeda┼╝owymi, automatycznie zamieniaj─ůc rejestruj─ůcych w kontakty lub potencjalnych klient├│w.

webinarium promocja

Promuj sw├│j webinar w┼Ťr├│d obecnych subskrybent├│w i kontakt├│w za po┼Ťrednictwem maili.

Teraz, gdy masz ju┼╝ landing page, do kt├│rego mo┼╝esz kierowa─ç u┼╝ytkownik├│w, nadszed┼é czas, aby dotrze─ç do pierwszych uczestnik├│w: os├│b, kt├│re ju┼╝ wiedz─ů o Twojej firmie i klient├│w, kt├│rzy wcze┼Ťniej si─Ö z Tob─ů kontaktowali.

Po wys┼éaniu spersonalizowanego maila do swoich kontakt├│w wykonaj nast─Öpuj─ůce czynno┼Ťci ­čĺü:

  • Utw├│rz automatyczne przypomnienia mailowe, kt├│re b─Öd─ů wysy┼éane do potencjalnych klient├│w, kt├│rzy zostali zaproszeni, ale jeszcze nie s─ů zarejestrowani.
  • Stw├│rz r─Öczne szablon maili, kt├│re sprzedawcy mog─ů wysy┼éa─ç w indywidualnej komunikacji z potencjalnymi klientami.
  • Ustaw automatyczn─ů wiadomo┼Ť─ç mailow─ů, aby powiadomi─ç przedstawicieli, gdy jeden z ich potencjalnych klient├│w zarejestruje si─Ö na Tw├│j webinar. Pomo┼╝e im to zaanga┼╝owa─ç si─Ö i zamkn─ů─ç te perspektywy w przysz┼éo┼Ťci.

Promuj sw├│j webinar za po┼Ťrednictwem LinkedIn i innych platform medi├│w spo┼éeczno┼Ťciowych.

LinkedIn to doskona┼éa platforma do promowania webinar├│w. Zazwyczaj s─ů tworzone dla innych firm, a LinkedIn to najlepsza platforma marketingowa B2B. ­čĺ╝

LinkedIn ma teraz opcj─Ö wirtualnych wydarze┼ä, dzi─Öki kt├│rej mo┼╝esz doda─ç link dost─Öpu do webinaru. Rejestruj─ůcy mog─ů r├│wnie┼╝ szybko rozpocz─ů─ç dyskusje na stronie wydarzenia, podaj─ůc potencjalne tematy do poruszenia podczas prezentacji lub pyta┼ä i odpowiedzi.

Mo┼╝esz r├│wnie┼╝ reklamowa─ç webinar za pomoc─ů reklam Google, Instagramie i Facebooku, chocia┼╝ zach─Öcamy do utrzymywania wi─Ökszo┼Ťci inwestycji ­čĺŞ na LinkedIn.

maile z przypomnieniami

Wysyłaj maile z przypomnieniem zapisanych osób.

Nawet je┼Ťli kto┼Ť zapisa┼é si─Ö na Twoje wydarzenie, nie oznacza to, ┼╝e si─Ö na nim pojawi. W ko┼äcu, je┼Ťli promujesz webinarium z jedno- lub dwutygodniowym wyprzedzeniem, niekt├│rzy z Twoich rejestruj─ůcych prawdopodobnie zapomn─ů, kiedy nadejdzie data na ┼╝ywo.

Pami─Ötaj, aby wys┼éa─ç maile z przypomnieniem regularnie od momentu zapisu. Szczeg├│lnie dzie┼ä wcze┼Ťniej i w dniu wydarzenia na ┼╝ywo, aby zapewni─ç wysok─ů frekwencj─Ö. ÔÜá´ŞĆ 

Dodanie przycisku ÔÇ×­čôů Dodaj do kalendarzaÔÇŁ do wiadomo┼Ťci e-mail zach─Öci rejestruj─ůcych do zablokowania czasu w zaj─Ötym kalendarzu, co zwi─Ökszy prawdopodobie┼ästwo uczestnictwa.

Oferuj dyplom ukończenia.

Prostym sposobem na zach─Öcenie rejestracji jest zaoferowanie czego┼Ť w zamian. ┼Üwiadectwa uko┼äczenia ­čÄľ´ŞĆ, to po┼Ťwiadczenia, kt├│re (w zale┼╝no┼Ťci od bran┼╝y) uczestnicy b─Öd─ů chcieli otrzyma─ç po seminarium internetowym. To r├│wnie┼╝ zach─Öca ludzi do pozostania do ko┼äca.

webinarium dyplom ukończenia

Zastan├│w si─Ö nad wsp├│lnym marketingiem webinarium.

Spr├│buj swoich si┼é we wsp├│lnym marketingu. Jednym z najlepszych sposob├│w na zdobycie nowej wiedzy, wzbudzenie zainteresowania tre┼Ťci─ů i poszerzenie zasi─Ögu kampanii jest przeprowadzenie wsp├│lnie marketingu internetowego.

Zamiast prowadzi─ç webinarium z wewn─Ötrznymi prelegentami, spr├│buj wsp├│┼épracowa─ç z inn─ů firm─ů, kt├│ra szuka podobnej osoby kupuj─ůcego i mo┼╝e wnie┼Ť─ç swoj─ů wiedz─Ö do rozmowy. ­čĺČ W ten spos├│b tworzysz ciekawsze tre┼Ťci i dajesz mo┼╝liwo┼Ť─ç przeprowadzenia webinaru przed ustalon─ů publiczno┼Ťci─ů innej firmy.

Wy┼Ťlij ankiety po webinarium.

Jedynym sposobem na popraw─Ö jest wiedzie─ç, jak mo┼╝esz si─Ö poprawi─ç. Wysy┼éaj─ůc ankiet─Ö po wydarzeniu, mo┼╝esz udoskonali─ç sw├│j nast─Öpny webinar. ­čĺ¬ Organizacja lepszego wydarzenia mo┼╝e pom├│c Ci z pewno┼Ťci─ů sprzeda─ç je potencjalnym klientom.

Mo┼╝esz zaplanowa─ç ankiet─Ö na Zoom’ie, kt├│ra pojawi si─Ö uczestnikom na ko┼äcu webinaru. Ta ankieta mo┼╝e zawiera─ç link do nast─Öpnego webinaru, kt├│ry organizujesz, przenosz─ůc na kolejny landing page.

ankiety

Podsumowanie – Webinarium

Webinarium – co to?

Webinarium to wydarzenie odbywaj─ůce si─Ö wirtualnie, w kt├│rym uczestniczy wy┼é─ůcznie publiczno┼Ť─ç online. ­čľą

Czy webinarium jeszcze działa?

S┼éowem: Tak. Wi─Ökszo┼Ť─ç firm zmierza w kierunku modelu pracy zdalnej, a trend nie wykazuje oznak spowolnienia. Praca z domu ­čĆí­čĺ╗ gwarantuje, ┼╝e webinaria pozostan─ů podstaw─ů strategii marketingowych i sprzeda┼╝owych firm.

Jak przygotowa─ç si─Ö┬ádo webinarium? ­čĺş

1. Przeprowad┼║ burz─Ö m├│zg├│w w poszukiwaniu tematu.
2. Wybierz format webinaru.
3. Wybierz narz─Ödzie do webinar├│w.
4. Przypisz role członkom zespołu.
5. Stw├│rz tre┼Ťci.
6. Wybierz najlepszy termin i czas na webinarium.
7. Stw├│rz plan awaryjny dla swojej prezentacji webinarowej.
8. Promuj sw├│j webinar.
9. Prze─çwicz sw├│j webinar przed wydarzeniem.
10. Skontaktuj si─Ö z publiczno┼Ťci─ů po webinarze.